أهمية إنشاء عرض تقديمي للمستثمرين (Pitch Deck)
معظم الشركات الناشئة تقوم بإعداد عروض تقديمية للمستثمرين عند جمع التمويل. ومع ذلك، فإن عرضك التقديمي ضروري أيضاً لتوضيح رؤيتك، نموذج عملك، وإمكانات النمو لشركتك.
“بطريقة ما، حل محل عرض العمل الطويل التقليدي، لكن العرض القصير يتطلب نفس القدر من البحث والتحليل لسرد قصتك”، كما تقول راندال.
المكونات الأساسية لعرض المستثمرين
“سرد قصة من البداية للنهاية في عرضك أمر بالغ الأهمية، وكذلك التواصل الواضح والموجز حول شركتك ومنتجك”، تقول راندال.
“يجب أن يكون عرضك لا يُنسى، ومتقن، وقابل للتكرار مع الآخرين.”
وبالرغم من وجود مجال للإبداع، يجب أن يعكس العرض توقعات المستثمر وما يرغب في سماعه، أي لماذا يجب عليه الاستثمار في شركتك.
يجب أن يتضمن عرضك:
تحديد المشكلة:
تحديد المشكلة أو الحاجة التي يعاني منها السوق المستهدف بوضوح وباختصار.
دمج بيانات مثل الإحصاءات أو أبحاث السوق.
أهمية الإلحاح: لماذا يجب حل المشكلة الآن؟
في الصناعات المعقدة مثل الرعاية الصحية والأدوية، قد يحتاج المستثمرون لمزيد من المعلومات لفهم المشكلة بالكامل.
تقديم المنتج:
وصف مختصر ومفصل للمنتج أو الخدمة وميزاته الأساسية.
بيان القيمة الفريدة التي يقدمها المنتج وما يميزه عن المنافسين.
عرض فرصة السوق:
توضيح المشكلة التي يحلها المنتج.
بيان سبب جدوى الاستثمار في الحل المقترح.
تغطية حجم السوق، السوق القابل للخدمة، والمقاييس والاتجاهات الخاصة بالصناعة.
لماذا فريقك هو الأفضل لحل المشكلة:
إعطاء المستثمر الثقة بأن فريقك هو الأنسب لتنفيذ المشروع.
عرض خلفية المؤسسين وخبراتهم أو ارتباطهم الوثيق بالمشكلة.
إذا لم يكن لدى الفريق خبرة صناعية، تضمين قائمة بالمستشارين البارزين الذين يعملون معكم.
عرض تقدم المنتج:
للشركات الناشئة، بيانات الطلب على المنتج مهمة جداً.
مثال: “تحدثت مع 100 عميل محتمل، و90 منهم قالوا إنهم سيدفعون مقابل المنتج”.
للمشاريع القائمة، تغطية مؤشرات مثل الإيرادات المتكررة الشهرية أو السنوية، أو قيمة عمر العميل مقابل تكلفة اكتساب العميل.
التعرف على المنافسة:
عرض معلومات عن المنافسين.
مقارنة ميزات المنتج الخاص بك مع المنافسين، وتوضيح ما يميزك.
الحذر من الادعاء بوجود سوق خالٍ من المنافسين (Blue Ocean).
كيفية تحقيق الأرباح:
توضيح كيفية توليد المنتج للإيرادات.
يشمل نماذج الإيرادات وخطط الوصول إلى السوق، والنمو المتوقع في المبيعات للشركات المتقدمة.
عرض الإنجازات والخطط المستقبلية:
إبراز أهم إنجازات الشركة ومسار نموها.
تضمين الخطط المستقبلية لتطوير المنتج أو الشركة.
تقديم الطلب (The Ask):
أهم جزء في العرض، وهو تحديد ما تريده من المستثمر، مع مشاركة تفاصيل الجولة الاستثمارية أو الشروط.
نصائح وعادات لإنشاء عرض ناجح
ما يجب فعله:
قم بالبحث: استعن بالمصادر عبر الإنترنت لمعرفة ما يتوقع المستثمرون رؤيته.
احصل على ردود فعل: استخدم شبكتك، وخبراء الصناعة، والموجهين لتقييم العرض.
تمرن على العرض: تدرب مع المؤسسين أو الزملاء حتى تحفظ العرض عن ظهر قلب.
حافظ على تناسق العرض: يمكن تعديل كلامك حسب المستثمر، لكن يجب أن يظل العرض الأساسي نفسه.
تطوير العرض بمرور الوقت: عدّل محتوى العرض حسب مراحل التمويل ونمو الشركة.
ما لا يجب فعله:
لا تعقّد الشرائح: اجعلها واضحة وجذابة وموجزة.
لا تقدم ادعاءات غير مدعومة: تأكد من صحة جميع المعلومات.
لا تهمل قصة “لماذا نحن”: بين للمستثمر سبب اختيار شركتك عن غيرها.
لا تنسَ الطلب الواضح: يجب أن يتضمن العرض طلباً محدداً للمستثمر بشأن التمويل.